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◇◆ 反響ニュースレターで売上げアップ！ ◆◇
【こっそり☆マーケティング】ニュースレター編 vol.45
◎2008年1月12日発行
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■地上デジタル化が進んでますね！
ウチにはテレビアンテナ自体がついていないので
まったく関係ないんですが（笑）、
テレビ塔も少しずつ建ってきて超田舎のウチの近所でも
デジタル放送が楽しめるようになりました。
そんな中、地元のある電器屋さんでは
公民館や温泉施設を借りて、
デジタルテレビの展示会を行なっているそうです。
その時のチラシを見せてもらったのですが、
これがなんとも…ひどい。（笑）
なんというか、イベント内容の案内などではなく、
「カタログ」そのものなんですね。
３７型がいくらだとか、４２型だとこの値段だとかね。
通常であれば、これで集客なんて見込めない。
しかしながら、かなり反響があるようで、
だいたい２０～４０％は「ザラ」らしいのです。
売上げ目標も大幅に達成するらしいのです。
す、すごい…！
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>>>このメルマガについて<<<
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★このメルマガは宮崎県在住の島中星輝が
ニュースレターによる顧客化戦略・戦術について
わかりやすく愉しみながら書いてます！
★幸い小部数発行（なんと３００部未満）なので、
こっそり読んで、活用して、実践して…
あなたの会社のファンを増やしていきましょう！
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■チラシ作成よりも先にやるべきこと
ここで販売されているデジタルテレビ、
ムチャクチャ安いってことはない。
圏内には、大手の家電量販店もありますので、
比較すると、やっぱり少し高いんですよね。
それでも、この反響…
一体どんな理由が考えられるのでしょうか？？
まぁ、テレビは今が一番売れる時期だもんな。
タイミングが良かったんじゃない？
他には何か考えられますか？
う～ん、田舎はイベントがないからね。
ターゲットのじいちゃん、ばあちゃんは
いつもヒマを持て余しているんじゃないの？？
あと、何か来場者プレゼントしてるんでしょ？？
なるほど、確かにそうかもしれませんね。
チラシをよく見ると来場者には
粗品プレゼントと書いてありました。
※ただ、聞くところによると商品の「レベル」よりも、
粗品の「レベル」が来場者数に比例するらしいです。
変な時代になっちゃいましたね。
私が思うのに一番の要因というのは、
この電器屋さんが地道に時間をかけて、
築き上げた来た地元のお客さまとの信頼関係です。
信頼関係もなにもないところに
チラシをばら撒いて集客なんて出来るわけがない。
逆に信頼関係がきちんとしていれば、
チラシの良し悪しなんてそんなに関係ない。
私はクライアントさんの想いや情熱を
文章にしてチラシやニュースレター、小冊子などの
販売促進ツールに落とし込むという仕事をしています。
でもね、最近思うのですが
そういうものに頼っていては集客できません。
「集客」を「収穫」に例えるならば
販売促進ツールというのは大きく実った果実を
切り取る「ハサミ」のようなものかもしれません。
肥料を与え、水をかけ、陽に照らし、
雑草を抜いて、間引きをして…
時間と手間とコストをかけて実は大きくなります。
いくら「ハサミ」の性能がよくても
実が大きく育っていなければ収穫なんてやっても…
そう思いません？？？
この電気屋さん。これからニュースレターを活用して
お客さまとの関係をさらに強固にしていこうとしています。
この先、どんな反響が起こるのか、
私もワクワクしながらお手伝いさせていただきます。
───本日はここまで。
今週の記事があなたのお役に立てるなら、
ホントに、ムチャクチャ嬉しいです！！！！
あなたがもしニュースレターについて
興味があれば、ホームページを覗いてみてください。
■ニュースレター作成
⇒ http://news-letter.jp/2007/08/post_32.html
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■ニュースレターは作ってみたいけど、文章書けないし、
経験もないからなぁ…。
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■ニュースレターについての小冊子を書いてみました。
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■愛読しているメルマガをいくつか紹介しますね。
元祖・反響塾の望月まもるさんが
暑苦しく集客について語っています！
◎反響道（チラシとポスティング）
http://www.mag2.com/m/0000182371.html
オオタキカク太田亮児さんが
独自の視点でマーケティングを斬る！
◎責任者の心得
http://www.mag2.com/m/0000158796.html
あぁ… いつの間にか、
仲間がどんどんメルマガを止めていく…（涙）
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■地域集客セミナー宮崎反響塾
１月から串間市にて反響塾を再び開催！
串間市近郊の方、どうぞお付き合いください。
http://news-letter.jp/2008/06/post_163.html
…何の反響もないってのも寂しいもんですね。（笑）
■望月まもる氏による元祖・反響塾
http://www.alpha-posting.com/shibuya_jiyuku.html
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>>>編集後記<<<
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■今日のメルマガはいかがでしたか？
昨年の１１月。
キッズの誕生日に購入してやった自転車があるんですが、
すでにボロボロに使い込まれています。（笑）
泥だらけ、傷だらけ。
おまけに先日はチェーンを外し、
前輪をパンクさせて帰ってきました。
いったい何処をどういうふうに走れば
そんなふうになるんだ？？
昔は自転車は自転車屋さんで購入するのが
当たり前でした。
だから当然、パンク修理も自転車屋さんに。
しかし、この自転車は
近所のホームセンターで購入したもの。
う～む、どうしたものか…。
結局、パンク修理セットを購入して
自分でやってみることにしました。
チェーンをセットし、その次にタイヤを外し、
水の中にチューブをつけ、
穴が開いているところを探し、ゴムテープを貼る。
奮闘すること１時間。
なんとか修理も終わり、タイヤに空気を入れて完成。
心地よい疲労感に包まれながら
「なんだか父親っぽいなぁ」なんて思いました。
…翌日、タイヤの空気が抜けてましたけどね。（涙）
■あなたの友人に、このメルマガを
紹介してくれると超嬉しいっす！！
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■毎週、必死こいてメルマガを書いている
島中星輝に心温まる応援メッセージを！
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【発行者】 島中 星輝 （しまなか せいき）
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