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◇◆ 売込みよりもファンを獲得する大作戦 ◆◇
【こっそり☆マーケティング】ニュースレター編 vol.30
◎2008年9月30日発行
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★コンセプト
ニュースレターを活用して、お客さんと仲良くなること。
売れる仕組みを創ること。そして、仕事を愉しくすること！！！
★運営サイト http://news-letter.jp
http://ニュースレター作成.jp
★登録・解除 http://www.mag2.com/m/0000148957.html
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◇◆はじめに◆◇
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■おひさしぶりです、島中です。
前回の発行は７月７日の七夕でした。
随分と昔のような気がします。
・・・たくさんの夢も見ましたし。（笑）
いやぁーーーっ。
一度配信を怠ってしまうとズンズンと
休んでしまいがちになりますね。
まぐまぐから確認メールが届いて
えっ、あれからそんなに経ったの？？（汗）
とビックリしてしまいました。
いつの間にかメルマガを「配信しないこと」が
習慣化してしまっていたのですね。
いかん、いかん。
出来るだけ時間を見つけて
ニュースレターメルマガを配信するようにしますね。
どうぞ、懲りずにお付き合いくださいませ。
それじゃ、本日のメルマガいってみよう！！！！
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◇◆マメなニュースレターはモテる２◆◇
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今回の内容はえっと・・・
前回の続きなんですが。（汗）
もう一度おさらいしますね。
スミマセン、もう一度読んでください。
↓↓↓
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マメな男はモテる！ 昔からそう言いますよね。
企業とお客さまとの関係って
恋愛に例えられる場合が多いのですが、
もちろん、企業だってマメな方が
モテる（売上が伸びる）ってもんです。
ニュースレターはお客さまに
「あの会社ってマメねぇ」と思ってもらい、
売上に結び付けていくためのツールなんです。
ポイントは「覚えてもらっている間」に、
キチンとフォローするってことですね。
デートが終わって３ヶ月ほど経過して
「また来週デートしませんか？？」
なんていきなり誘って成功するでしょうか？？
そんなことはありませんよね。
あなたの会社がどんなに素晴らしくても、
商品やサービスがどんなに優れていても、
数日も経過すれば忘れてしまいます。
私はクライアントさんには毎月ニュースレターを
配信するようにお願いしています。
毎月といっても、今月は１０日、先月は１８日、
その前の月は３日に配信だなんて
バラバラだったら意味がありません。
「毎月○日はニュースレターの日」
そうやってニュースレターが届くようにするかを
キチンと定めて配信していくことが重要です。
それがお客さまに「マメ」と思われるコツです。
「もうすぐ○日だからニュースレターが届く頃かな？」
なんて感じでお客さまの脳裏に
記憶が残っていればニュースレター大成功です。
それだけで売上に結びつきますよ。
えっ？？？
ちゃんとやっているけど売上に結びついていかない？
あぁ、なるほど。
それは○○をやっていないからですね。
・・・長くなりそうです。
つづきは来週にしましょう。（笑）
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というワケで「来週」です。（笑）
ニュースレターを定期的にやっているのに、
それに見合った効果が出ないというのには
ちゃんとした理由があります。
・・・というよりニュースレターを
配信していく「だけ」では
余りにも勿体なさ過ぎる！！！
ニュースレターの目的は「信頼関係をつくる」とか、
「お客さまと仲良くなる」というもので、決して
「売上をガツンと上げるためのもの」ではありません。
短期的な売上をつくりたいのであれば、
ニュースレターではなくて
ダイレクトメールやチラシを配布するべきです。
あなたがチラシやダイレクトメールではなく、
ニュースレターを選択した理由は何ですか？？？
もう一度、原点に帰って考えてみてください。
もちろん企業であればきちんと
費用対効果を計測すべきではあります。
しかし、ニュースレターは目的が目的だけに、
「目に見えない反響」の要素がたくさんあるので、
それが難しいところです。
じゃあ、ニュースレターで売上が伸びないのかというと
そんなことはありません。
セールスレターを同封すればいいんです。
例えば・・・
記事で商品誕生の苦労話を書いて
別紙のセールスレターでそれを注文できるようにする。
人気商品ランキングを記事にして
興味を持った人にセールスレターで注文をいただく。
またニュースレターを配信しているということは
ターゲティングがしっかりと出来ている
ということでしょうから、
その人たちに向けた読者限定の
「オリジナル商品」のご案内でもいいですよね。
そういうセールスレターを毎回同封してください。
ニュースレターで好意を持ってくれている
お客さまですから、いきなり新聞折込で
チラシを入れるとか、ダイレクトメールを送るよりも
レスポンスが良いハズですよ。
そうすることで結果として
売上を伸ばすニュースレターが作成できます。
ニュースレターを定期的に配信するというのは
本当に大変なことです。
私もクライアントさん向けに毎月
ニュースレターを作成していますが、
ホント、外注さんにお願いしたいくらいです。（笑）
大変なことはわかるのですが、
ニュースレターを出すことが「ゴール」では
ないので、それで安心しないで欲しいんですよ。
ニュースレターを出すことで
どういう結果を得たいのか？？？
それがブレてしまうとなかなか
反響も得にくくなってしまいます。
一人で作業していたりすると余計に
いろんなことを考えて、大切な部分が
抜け落ちてしまうこともあります。
まぁ、だからこそ私のような仕事が成立するんだなぁと
最近よく思うようになりましたね。
■島中星輝によるニュースレター作成
⇒ http://news-letter.jp/2007/08/post_32.html
あなたもニュースレターの効果が
イマイチ感じられない・・・そう思うときは
「何のためにニュースレターを出すのか？」という
原点に帰ってみることです。
そして、ニュースレターにどういう
効果を求めるのか？？？
そのためにどういう記事を載せるのか？？？
そういう部分も改めて見つめなおしてみるといいですよ。
───本日はここまで。
今週の記事があなたのお役に立てるなら、
ホントに、ムチャクチャ嬉しいです！！！！
あなたがもしニュースレターについて
興味があれば、ホームページを覗いてみてください。
■ニュースレター作成
⇒ http://news-letter.jp/2007/08/post_32.html
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◇◆サービス案内◆◇
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■ニュースレターは作ってみたいけど、文章書けないし、
経験もないからなぁ・・・。
◎私がナビゲートしながら、完成へと導きます！
「ニュースレター作成サービス」
⇒ http://news-letter.jp/2007/08/post_32.html
■ホームページ公開に併せて小冊子を書いてみました。
魂込めて執筆しています。
◎ニュースレターについての教科書です！！！
「売り込むよりもファンを増やせ！！！」
⇒ http://news-letter.jp/2007/09/post_44.html
◎あの銀河最強の小冊子が復活！！！
「こっそりマーケティング」
⇒ http://news-letter.jp/2007/08/post_12.html
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◇◆おすすめニュースレター◆◇
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■私が普段読んでいるニュースレター（メルマガ）を
いくつか紹介しますね。
◎我が相棒かわけんの熱き『魂』はココにあり！！！
「小冊子つくって『さよなら!!』お願い・値下げ営業」
http://www.mag2.com/m/0000176625.html
◎反響とは「ありがとう」をいただくこと！！！
「反響道（チラシとポスティング）」
http://www.mag2.com/m/0000182371.html
◎現場上がりの企画屋が伝えるメッセージとは？
「責任者の心得」
http://www.mag2.com/m/0000158796.html
◎あの面白ブログがついに、メルマガになった！！！
「実録！派遣会社の裏の裏！そのまた裏のつぶやき」
http://www.mag2.com/m/0000250725.html
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◇◆編集後記◆◇
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■先週末は宮崎市内で家電ショップ２代目で構成される
宮崎明徳会で９０分時間をいただいて
ニュースレターについてお話をさせていただきました。
そして１０月からは、その２代目さんたちの
希望者を集めて、実際にニュースレターを
自力で作成するようになるための勉強会を開始します！！！
参加者は１０名ほどになりそうですね。
こういう仕事をしているからかもしれません。
時代の流れなのかもしれません。
日々「ニュースレター」という言葉を聞く機会が
増えてきているような気がします。
ヤバイ・・・。
これ、ヤバイですよ！！！
多くの人がやっていないから、目立つんです。
多くの人がやっていないから、効果が出やすいんです。
いろんな会社からニュースレターを作成しだしたら、
それこそ今よりももっといろんなことを考え、
かなり趣向を凝らして努力しないと、
読んでもらうことすら難しくなってしまいます。
これからの時代、人口が減り、比例して
顧客が少なくなってくるのは当然のこと！！！
ニュースレターを作り出す前に
いまのうちにやるべきことをやっておかないと！！！
そういう想いが少しずつ溢れてきています。
■島中星輝によるニュースレター作成
⇒ http://news-letter.jp/2007/08/post_32.html
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ご意見やご感想、読んで元気になるメッセージや、
応援メールを募集しています！！！
宛て先はこちら⇒ info@news-letter.jp
【サイト】 ニュースレター作成向上委員会
http://ニュースレター作成.jp
http://news-letter.jp
小冊子作成向上委員会
http://www.soul-book.jp
【ブログ】 たいようの唄 島中星輝
http://blog.livedoor.jp/yukai7/
【発行者】 島中 星輝 （しまなか せいき）
Copyright(C) 2007 Seiki Shimanaka, All Rights Reserved.
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