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◇◆ 売込みよりもファンを獲得する大作戦 ◆◇
【こっそり☆マーケティング】ニュースレター編 vol.07
◎2007年10月09日発行
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★コンセプト
ニュースレターを活用して、お客さんと仲良くなること。
売れる仕組みを創ること。そして、仕事を愉しくすること！！！
★運営サイト http://news-letter.jp
http://ホームページ作成.jp
★登録・解除 http://www.mag2.com/m/0000148957.html
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◇◆はじめに◆◇
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■こんにちは、島中星輝（しまなかせいき）です。
先週末は、私が父母の会の会長を務める保育園を
９月いっぱいで結婚退職された明美先生の送別会でした。
大人２０人、子供２０人の大宴会。
会場の手配やら、プレゼントの準備、催し物の企画、
参加者や、先生への連絡と大忙しでした。
・・・ワイフが！！！（笑）
なにせ、この企画の連絡がウチに届いたのが３日前。
いやぁーーーっ、ホント大変でした。
・・・ワイフが！！！（笑）
しかし、何かイベントを企画し、実行するというのは
いろんな勉強になるものですね。
企画力、構成力、実行力、周囲を巻き込むパワー、
コストの算出に、何を準備したらよいかという想像力・・・
イベントっていうのは、段取りも大切ですが、
それ以上に、「想い」が重要な割合を占めるのですね。
そんなこんなで送別会からもいろんな学びを得ています。
・・・ワイフが！！！（笑）
それじゃ、本日のメルマガいってみよう！！！！
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◇◆ニュースレター作成向上委員会◆◇
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■ちょこちょこ模様替えしています
朝晩めっきりと涼しくなってきました。
もう秋ですねぇ。
というワケで秋らしくホームページも涼しくしました。（笑）
ウザイ、暑苦しい、目が痛くなると大好評だった弊社の
「ニュースレター作成向上委員会」・・・。
ちょっとだけ大人の渋さを演出するようにしています。
まだまだ完成までの道のりは長い。（涙）
詳しくはこちらからどうぞ♪
★ニュースレター作成向上委員会
http://news-letter.jp
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◇◆私を忘れないでください・・・◆◇
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■改めまして、こんにちは、島中（しまなか）です。
ひと通り今までのメルマガでニュースレターとは
一体どういうものかというのが、
なんとなくイメージできたと思います。
すっかり内容を忘れてしまった人は、
こちらからバックナンバーをご確認ください。
⇒ http://news-letter.jp/2007/09/post_100.html
今号からは、ニュースレターの「メリット」について
お届けしていこうと思っています。
ニュースレターを出すことによって得られる効果、
反響、現象にはどのようなものがあるのか？？
一つずつご紹介していきますね。
■私を忘れないでください・・・
ニュースレターは、セールスレターではありませんので
売り込みを目的としていません。
しかし、ニュースレターを出すことで
「あぁ、そういえばこんな会社があったな」と
思い出してもらいやすくなります。
そのことで、受注に結びつくケースもあります。
「えらく消極的な作戦やなぁ」
そう思いました？？ ・・・私もそう思います。（笑）
でもね、「忘れさせない」というのは
ムチャクチャ積極的なアクションなんですよ。
だって、お客さんは毎日毎日あなたの会社や商品のことを
考えて生きているワケではありませんから。
あなたが例えば「印刷屋さん」であれば、
お客さんの頭の中を「印刷屋さんといえばあなた」という
「パブロフの犬」状態にした方が有利です。（笑）
でも、その状態になるためには、
覚えてもらうという以前に
「あなたの存在を忘れさせない」ということが
必要になってくるんですね。
忘れさせないためには・・・
『定期的に思い出してもらう』
これが重要になってくるのです。
■こんなのはイヤだシリーズ
例えば・・・
マンガ雑誌の「週刊ジャンプ」ならぬ「年刊ジャンプ」。
誰も買いませんよ。
まず、前回の内容をを覚えていないですしね。（笑）
例えば・・・
不定期発行の「毎日新聞」。
いや、それじゃ意味ないしね。（汗）
例えば・・・
メールを出したことさえ忘れた頃にやっと来る
恋人からの返信メール。
いや、アンタ騙されているよ。（汗）
例えば・・・
スミマセン、ネタが尽きちゃいました。（涙）
■定期的に発行することで
お客さんの脳裏に焼きつくわけですよ。
例えば毎月ニュースレターを出していると、
お客さんのところにニュースレターが届いたときに
「そうかぁ、もう一ヶ月経ったかぁ」
なんて、思い出してくれるのです。
実際に私は、ニュースレターが届くことによって
「あぁ、もうあれから一ヶ月か」と認識します。
その効果は、ニュースレターが半年定期でも、
一年定期でも同じことなんですが、
その前に「忘れられて」しまいます、残念ですが。
半年前や、一年前に届いたニュースレターは
誰も覚えていません。（涙）
あなただったら、どれくらい覚えていますか？
例えば、ネットで衝動買いしたあのショップのこと。
例えば、旅行先でお土産を買ったあのお店のおばちゃん。
例えば、恋人とドライブ先でたまたま入ったレストラン。
せいぜい一ヶ月といったところでしょうか。
あなたが店舗側の人であれば、
お客さんに自分たちの存在を忘れさせないために、
ホンの少しでも記憶がのこっているうちに、
新しい情報を送る必要があります。
だから、私は一ヶ月定期のニュースレターを
オススメしているんですよ。
顧客リストを一度ご覧ください。
そのお客さんの中であなたのことを覚えている人って
いったい何％くらいいるのでしょうね？？
不安になってきませんか？？？
私は故意に煽っているワケではありませんよ。
でも・・・
不安になってきませんか？？？（笑）
ニュースレターってそういうときに
ムチャクチャ有効だなぁ～
◎私がナビゲートしながら、完成へと導きます！
「ニュースレター作成代行サービス」
⇒ http://news-letter.jp/2007/08/post_32.html
興味があったら、覗いてみてください。（笑）
───本日はここまで。
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■ニュースレターは作ってみたいけど、文章書けないし、
経験もないからなぁ・・・。
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魂込めて執筆しています。
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◇◆おすすめニュースレター◆◇
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■私が普段読んでいるニュースレター（メルマガ）を
いくつか紹介しますね。
◎我が相棒かわけんの熱き『魂』はココにあり！！！
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◇◆編集後記◆◇
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■先週末にニュースレターの打ち合わせで
ある大型商業施設に行って参りました。
年商６億円を超える大型店・・・。
思わず、びびって「箱」に入ってしまいそう。（笑）
この会社は集客に熱心に取り組んでいて、
もうキャパいっぱいになるほどの来店者がいるんです。
集客目的で行なっていたキャラクターショーなんかも
今年からやらないことを決定したとか。
レジ待ちや、駐車場、欠品などのサービスの低下を
きちんと計測しているんですよ。
話を聞いてて、何の問題もないじゃんと
正直、思いました。
でも、その経営者は３年後、５年後の集客を
見込んでニュースレターを考えていたのです。
「今のまま集客が順調に続くわけがない」
できる人ほど、準備を怠らないものです。
順調なうちに次の手を打つ。
聞けばスゴク当たり前のことのように
思えるかもしれませんが、
実際にそのように組織を動かしていくのは
並大抵のエネルギーではありません。
ホント、魅力溢れる経営者でした。
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