【あなたのお客さんはどんな顔？】
　　　
●ニュースレターを誰に読んでもらえばいいのか？　
●どれくらいの数量を発行すればいいのか？　
●いつまで発行すればいいのか？　　
　
これもまた、よく質問される事柄です。ズバリ答えから言うと・・・リストにある見込み客や、既存客など、
できるだけ多くの人に、半永久的に送ってください。向こうが「もう送らないでください」というまで、送り続けてください。　

あなたは普段連絡を取り合っている友人に対して、「来月から連絡しないけど、私たちはずっと友だちだからね」なんてことは言わないでしょう？　
　
ニュースレターはコミュニケーションのためのツールですから、あなたが「お客さんと友好な人間関係を続けたいな」と思っている間はずっと送り続けてください。　
　
ただ、もちろん郵送費等のコストがかかる話なので、配信先をある程度絞り込む必要もでてくると思います。じゃあ、どうやってその配信先を絞り込むか？となるわけですが、これと言ってルールはありません。
　
好きなようにやっていただいて構わないんですが、一つ例を挙げるとすれば、お客さんを予め、いろんなカテゴリーに分けておくといいですね。　
　
●地域別　　　
●購入金額別
●購入頻度別
●年齢別
●性別
●職種別
●業種別・・・　
　
その後、階層分けするんですよ。例えば、地域別の場合は、店舗からお客さんの家が・・・
　　
●１キロ圏内
●５キロ圏内
●１０キロ圏内
　
・・・とか、もしくは、店舗から車で　
　　
●１０分圏内
●３０分圏内
●６０分圏内
　
・・・とか。
　　
　
そんな感じで分類していき、店舗から家が２０キロ以上離れているお客さんへの配信は思い切ってストップする。そうすれば、少しずつリストの件数を少なくすることが可能です。　
　　
しかし、余裕があるのならばやはり全リストに対して、何らかのフォローを考えた方がベストですね。