【エキサイトで、エキサイトできず・・・】
　
やっほーーーっ！！！

ハカイダーだよーーーん！！！！
　　
　
ここではオレが、数年前に
実際に作成してきたニュースレターを
見ながら、あれこれと
失敗談を語っていくぜっ！！！

　
数年前、オレはシール印刷会社の
営業マンとして働いていたんだよ。
　　　
担当は、東京、大阪、名古屋、福岡などの
主要都市における新規開拓！！！
　
　
ただでさえ、チキン（小心者）で、
口下手で、営業が苦手なのに、
どうしろっていうんじゃ！！！！
　　
とまぁ、最初はグチばっかりだったがよ、
何とかマーケティングツールを
自作し、それなりに集客していくことが
可能になったんだ。
　
※その辺りの経緯は、
　小冊子「こっそりマーケティング」にて。
　　　
　　
・・・で、問題は新規開拓できたお客と
どうやって仲良くなっていくかってこと。
　　
　
毎月毎月、主要都市への
出張なんかしたくねぇぇぇーーーっ！！！
　　
出張して、お客の会社を訪問しても
そんなに話すことなんてねぇぇぇーーーっ！！！（汗）
　　
　　
苦痛だったんだよなぁ、非常に。
　
そこで、ニュースレターってワケだ。
　　　
　　
オレの分身を使って営業させよう！！！
　　
　　
　　　　　　　　　

・・・と、まぁこういうワケだ。
　　
　
当時、オレの周囲にはニュースレターを
作成しているヤツがいなかったんで
すべて我流で、独学でやってきたぜぇ～。
　
もし、良けりゃ見てみるかい？？？
　　
　
非常ーーーーっに長い記事になっているから、
コーヒーでも飲みながら、
リラックスして読んでみてくれい！！！
　　
オレの初めてのニュースレター「エキサイト」を！！！
　　　
　　
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　●エキサイト規格
　
　Ａ４サイズ
　色上質紙　
　レーザープリンターにて印刷
　月１回発行
　ＦＡＸもしくは、手渡しで
　
　※デザインについて
　
　企画・レイアウト・原稿等はすべてオレじゃ！！！
　実際のデザインは自社デザイン制作室の
　暇そうなハカイダーレディに、こっそり依頼。
　
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記念すべき創刊号はこちら！！！
　　
　

　
　
イラストや、世界観、そして挨拶文は、
ハカイダーレディに任せておいたんだ。
　
女性の柔らかなイメージがあると、
お客も読みやすいかなぁ～なんて思ってさ。
　　
完成したニュースレターを見ると・・・
どうも、幼いような気もしたねぇ。
　　
オレのキャラとマッチしねぇ。（汗）
　　
コンテンツは全部で５つ。
　
●挨拶文
●商品活用の事例
●印刷の知識
●お遊びネタ
●アンケート　
　　　　
　　　
Ａ４サイズ、ＦＡＸ送信にしては、
ちょっと情報が多すぎたな。

読んでくれる人たちのことを考えると
実は、情報が少ない方が
親切だったりするんだよなぁ。
　　
オレは貧乏性だからよ～。
　　
がっつりと紙面いっぱいに
文字を埋めたがる傾向があるんだよなぁ。（笑）
　　　
　　
「読み込む」ものではなく、
サラッと「読み流せる」方がいい。
　　
これは意識しておいた方がいいぞ！！！
　
　　
ＦＡＸ以外にも取引先に訪問した際に、
手渡しで配っていたんだよ。
　　
そうするとな？
　
黄色の色上質紙に、モノクロ印刷ってのが、
これが意外に不評だったんだよなぁ。
　　
　
オレは元来、目立ちたがり屋だからさぁ、
ガツンと目立つようなニュースレターに
したかったんだよなぁ。
　　
だから、黄色地に黒！！！
　
しかし・・・
　　

あまりにも「どぎつい」らしい。
　　
　
読もうとしても「うっ！！！」と
心理的な抵抗を感じるらしい。（汗）
　　
ＦＡＸ送信の場合は問題ないが、
リアルで手にとって見てもらう際は、
プリント用紙にも気をつけろ！！！
　
　
用紙は、なるべく存在感のない、
薄い色にするんじゃぁぁぁーーーっ！！！！
　
　
　
　
　
　
　
はい、そんじゃ第２号を見てみよう！！！
　
早くもネタが切れて募集している・・・！！！（汗）
　
事前に企画をよく練っていないのが
バレバレじゃな。
　
行き当たりばったりの、見切り発車ってのが
バレバレじゃな。（笑）
　　
　　

　　
　　
基本的なコンセプトは、創刊号と同じ。
　
第２号のコンテンツは・・・
　
●欄外のお知らせ
●ネタ募集
●挨拶文
●商品の使用事例
●印刷の知識
●お遊びネタ
●オレのエッセイ
　
　
さ、さらに情報が増えたな。（汗）

今、読み返そうとしても
ちょっとウザくて、読む気が起きない。（笑）
　　　
やはり、基本スタイルは、
「読み込む」よりは「読み流せ」じゃ！！！
　
　
欄外のお知らせ（展示会の案内）は、
結構読んでくれた人がいたなぁ。
　
意外に、欄外の記事っていうのは、
目立つもんだなぁって思ったよ。
　　　
　　
　
　
　
　
ちゅーーわけで、次いってみよう！！！
　

　
　
　
第３号で、ちょっとしたリニューアルを
試みたんだよな。
　　
お客からの声を聞いてみるとさぁ、
「情報があり過ぎてよくわかんない」って
言われちまってさ。
　
というワケでネタを絞ってみたんだよ。
　
　
第３号のコンテンツは・・・
　
●挨拶文
●会社＆営業マンの紹介
●お知らせ
　　
　
どうだ？

かなり読みやすくなっただろ？？
　
　
ハカイダーレディのメルヘンチックな
キャラクターじゃなくて、
実際の営業マンを登場させてみた。
　　
この方が訪問した際に、
ネタになるからな。
　
このキャラクターのモデルは、
オレと、当時のオレの部下だった２人。
　　　
　
この第３号で意識した点は、
お遊びネタを無くした分・・・
記事を面白く演出しようってところだ！！！　　
　
第３号のメインのネタは、
一言でいえば・・・
　　
「ウチの会社はいいでっせ」という
イメージアップを図るためのものだ。
　
ただ、そんなことを真顔で
声を大にして言うと・・・引かれる！！！
　
惹かれるんじゃなくて、引かれる！！！（笑）
　　　
　　
社内の人間が「この商品はいいですよ～」と
言っても誰も信用しないんだよな。
　
だって、社内の人間は
売りたがっているんだからな。
　　
　
そこで、オレは営業マンをキャラクターにして、
さらに、プロフィールを載せ、
親近感を持たせるようにしたんだ。
　　
　
　
　
　
　　
ちょっとずついい感じになってきたんじゃない？？
　
ホイホイホイ、そんじゃ・・・
　
　
第４号を見てみよう！！！
　

　
　
今回のコンテンツは、４つ。
　　　
●挨拶文
●展示会の報告
●お便り募集
●無料プレゼント
　　
　
ここで意識したのは、
どうやってお客をこのエキサイトという
ニュースレターに巻き込むかということ。
　　
そういう意図もあって、
お客さんの名前を載せたり、
お便りを募集したり、
無料プレゼント企画を行なったりしたんだ。
　　
つまり・・・
　
オレは焦っていたんだよなぁ。

　　
以前と比べると、外回りをするワケでもなく、
出張するワケでもなく、
事務所にいる時間が増えてきている
営業マンとして、どう結果を出すべきか？
　
そんなことを考えていたんだよ。
　
　
飛び込みと、テレアポしかやってこなかった
ハゲ社長には、オレのやっていることが
どうも不可解な行動だったらしい。
　
「なぜコイツはサボっているのか・・・？」
　
そんなことがあって、たびたび
衝突していたんだよねぇ。（笑）
　
テヘッ♪
　
　
だから、余計にこのニュースレターは
お客さんから支持されてるんですよってところを
ハゲ社長に見せ付けてやりたかったのかもな。
　
　
たった４回しか発信していない
ニュースレターに絶大な反響なんてない！！！
　
そんなことをたっぷりと味わったよ。（笑）
　　
この時点ではまだまだ、
人間関係を構築するには至ってないというのが
本当のところだよな。
　
ただ・・・
　
読み手には確実に届いている。
　　
数件の反響が、オレをそうやって励ましてくれんだ。
　
　
　
　
　
　
　
お次は第５号！！！
　
反響もあって、ナイスな仕上がりになったと
自分で自分を誉めてしまいたいくらいの
ニュースレターが出来たっ！！！！
　
これだっ！！！！
　　
　　　

　　　
　　
コンテンツは、たった二つ。
　
●挨拶文
●営業マンの一日
　　　
　
どうじゃぁぁぁーーーっ！！！
　
限りなくシンプルにしたぞぉぉぉーーーっ！！！
　
　
今まで４回ニュースレターを出して来て
改めて、感じたのは・・・
　
お客は難しい話なんて期待していない！！！
　
・・・ってこと。
　　
　
印刷の知識がどうの、こうのっていうのは、
こちら側の都合であって、
現時点では、そんなことにはお客は
興味を持っていないってことがわかったんだ。　
　　
だから、ココで意図したのは・・・
　　
「どうしたら、会社や、営業マンや、商品に
　興味を持ってもらえるか？」
　
っていうお客とオレのスタートの部分を、
いかに愉しく伝えるかってことだったのさ。
　
　
だから、ニュースレターに載せる記事は、
何気ない、内容の薄いネタであったとしても・・・
　　
会社や、業務、営業マン、商品のどれかに
関係するネタでなければならない！！！

※ただ、これは情報量の少ない
　Ａ４サイズくらいのニュースレターの場合だぜ？
　　
　
そういうことを総合的に考えて、
出した企画が「営業マンの一日」！！！
　
専門用語も、売り込みも、お役立ち情報さえ
いっさい載っていないという
すばらしく肩の力が抜けた企画じゃ！！！（笑）
　　
　
それから、会社の情報を出すときに
気をつけなきゃいけないのは、
やはり、「愉しさの演出」だ！！！！
　
会社のことを書くとなると、
急に頭が固くなってしまうヤツが多い。
　
正直なところ、オレもそうだ！！！
　
　
でもな・・・　
　
そんな堅苦しい記事、誰も読まんじゃろ？？？
　
　
堅苦しくなりそうな記事だからこそ、
愉しく演出するってことが重要になってくるんだ。
　
そこにあるのは、「ユーモア」のテイストだな。
　
そして、それこそが・・・
ハカイダーの真骨頂でもある！！！（笑）
　　
　　
　
　
　
　
　
　
よーーーーーし・・・
　
そんじゃラスト、いくぜぇぇーーーっ！！！
　
　
第６号はこれじゃぁぁぁーーーっ！！！
　
　

　
　
ここでのコンテンツは・・・
　
●挨拶文
●社内情報
●社内情報補足　
　
と、かなりシンプルにしておいた。
　
　
第６号のメインのネタは・・・　
「新しい設備を投入したよ」というだけのもの。
　　
第５号における、「営業マンの一日」と
同様に、どうでもいいネタである。（笑）
　
改めて言うが、定期的に発信していく
ニュースレターだからこそ、
作り手が無理しないような
コンセプトや、企画が大切になってくる。
　
実際のところ、そんなに重要な事件とか、
情報っていうのは、日々の業務の中では
ほとんどと言っていいくらいに・・・無い。
　
　
だからこそ、どうでもいいネタを使用するのだが、
「塵も積もれば山となる」・・・じゃ。

この程度の情報でも、毎号読んで
もらえれば、作り手に関する知識や
愛着は充分に湧いてくるものなんだよ。
　
一気に１０ポイントの知識をアップさせるのか？
　　　
１ポイントを１０回アップさせるのか？
　
ただ、それだけの違いなのさ。
　
　
そして、ここでも重要になってくるのが
「愉しさの演出」だよな。
　　
実際に読んでてわかるだろ？？
　　
　
新しい機械設備を導入したという
たったそれだけのことを、
さも、重要な秘密事項のような
スクープ記事にしたてあげてみたんだが、
どうだい？？
　
読んでて思わず、「ニヤッ」となるだろ？
　　
　
当然のことながら、ニュースレターで
大笑いさせる必要はないんだ。
　
そんなのに尽力するのは、
オレだけで充分なんだ！！！（笑）

　
一気に１０ポイントの大爆笑をとるのか？
　
１ポイントの「ニヤッ」を１０回とるのか？
　
ただ、それだけの違いなのさ。（笑）

　
　
　
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こーーんな感じで、ナイスなニュースレターを
創っていく土台というか・・・
　　
感覚というか・・・
　　
そんなのが半年かけて
身につき始めたハカイダーだったのだが・・・
　
残念ながら、このエキサイトというタイトルの
ニュースレターは第６号で終了することになる。
　　　
　
えっ？？
　
何故かって？？？
　
　
　
クビになったからだよ・・・
　
その後、オレはハゲ社長と営業の方針の
食い違いからケンカしちまって
クビになったからだよ！！！（笑）
　
※詳しくは「こっそりマーケティング」を読めっ！！！
　　
　　
　
　
　
　
　
　

それから・・・
　
　
こんなところまで読み込んでくれたおまえに
感謝の意を表して、
新サービスを追加することにした！！！
　
　
その名も「ＦＡＸニュースレター作成代行」！！！
　
⇒　詳しくはこちら
　　
これは、このページを最後まで読み込んでくれた
おまえだけに向けたサービスじゃ！！！
　
ここからのリンク以外に、
そこへは辿り着けないようになっている。（笑）
　
　
ケケケ・・・
　
　
もし、興味があれば覗いてみてくれ。
　
　
⇒　ＦＡＸニュースレター作成代行