ニュースレターを定期的に配信し続けて
いくことによって、
お客さんのハートを少しずつ刺激します。
　
それにより、最初はあまり興味のない人でも
「ちょっと買ってみようかなぁ」と
購入へと導くことも可能となってきます。
　
　
例えば、あなたの会社の商品を紹介したときに、
「へぇ、そんな商品があるんだ」という
程度の興味をもった人がいたとします。
　
しかし、毎月のニュースレターで、
商品の正しい知識や、メリット、
デメリットを把握したり・・・
　
その商品を購入したお客さんの
体験談が書かれてあったり・・・
　
お得なキャンペーンが始まったり・・・
　
　
そのようないくつかの条件が
整えば、購入へと結びつくこともあります。
　
つまり、現時点であんまり商品について
興味を持っていない人は、
「お客さま予備軍」という捉え方も
できるわけです。
　
それで、ニュースレターを
「お客さま予備軍」である人に読んでもらって
徐々に「お客さま」になってもらえる・・・
　
そういう効果だってあるのです。
　
　
それから、更に！！！
　
購入履歴のある人に続けて
ニュースレターを読んでもらうことにより・・・
　　
再度、同じ商品を購入してもらったり、
　
今度は別の商品を購入してもらったり、
　
または、お友だちを紹介してくれたり・・・
　
そのような状況になることも
充分に有り得るんです。　
　
　
「お客さま」である人に読んでもらって
徐々に「お得意さま」になってもらえる・・・
　
ニュースレターには
そういう効果だってあるのです。