【陣取り合戦を制するもの】
　
今日聞いていたラジオで
「人生相談」をやってたんだよ。
　　　
息子が結婚したい人がいるってことで、
旦那と共に喫茶店まで初顔合わせという名目で
「品定め」に行って来たおばはん。（笑）
　　
　
息子の恋人。
　
どこが、どうってことではないんだけど・・・
　
「何か、気に喰わない」らしい・・・（笑）
　
　
理由もないのに嫌いになるのは
イケナイことだわ！！！
　　　
私ってこんなにもイヤな人間だったのかしらっ！！！
　
　
マジメな性格のおばはんは
こうして悩んで悩んでラジオにまで
相談を持ちかけてきたらしい。（笑）
　　
　
んで、恋人が気に喰わないからって
相談に来ている人に
相談員は何と答えのか？？
　　
　　
「そりゃあ、アナタが悪い！！！」
　　
　　
悩んでいる人に対してこんなコトを
言い切れるコイツは
なんてお茶目なヤツなんだーーーっ！！！！（笑）
　
　
それにはちゃーーーんとした理由があったみたい。
　　
　　
『喫茶店には行くな！！！』

・・・つまりね、そういうこと。（笑）
　　
　　
どうして「家」ではなく、
「喫茶店」で会ったのか？
　　　
どうしてノコノコと夫婦で
「喫茶店」に行ったのか？
　　
相談員はソコを怒ってたんだよ。
　　
　　
どういうことかというと、
「喫茶店」に旦那とおばはんが行くことで
恋人と立場が「同等」になってしまったんだと。
　　
　　
ラジオ相談員も深いこと言うねぇーーーっ。
　　
　　
いいかい？

これは心理的なもんなんだよ。
　　
　　
家っていうのはさ、おばはんの城、
テリトリーなんだ。
　　　
自分のテリトリーに相手がやってくる。
　　
　　
この場合は息子の恋人だね。

恋人はね、「相手の城」に入ることで
いつもより緊張するんだよ。
　　
　　
相手に気に入られなくちゃいけないってね。
　　
　　
いや、でもそれは、喫茶店でも一緒でしょ？
　　
　　
うん、確かに場所が違っても、
考えることは一緒なんだろうけど、
精神的なプレッシャーが違うだろうね。
　　
　　
だって「自分の味方」がどこにもいないからね。
　　
　　
それに対しておばはんは
「自分の城」であれば緊張することなく
恋人をキチンと観察できる。
　　
　　　　
相手の緊張の「度合い」までも、
余裕を持って観察できるんだよ。
　　　
　　
それが、「喫茶店」で初顔合わせを
することにより、おばはんと恋人の
「立場」が同じになってしまった。

そう、どちらのテリトリーでもない
場所で会ってしまった。
　　
　　
だから・・・
　　
「のこのこ喫茶店に行ったアナタが悪い」と、
ラジオ相談員はこんな解釈だったんだよ。
　　
　　
恋人は確かに「将来の伴侶の両親」と
いうことで緊張している。
　　
しかし、いつもと違う環境で
おばはんも緊張している。
　　
　　
自分の緊張感の分だけ、
家に来てもらった時と比べると
　　
おばはんが「精神的にマイナス」だ、と。
　　
　　
だからこそ、おばはんの
変な「プライド」が、刺激されたんだと。
　　
　　
恋人がヘマをしないことで・・・
　　
自分に普通に接されることで・・・
　　
緊張していない、かわいくない・・・
　　
と神経を刺激されて、結果、
「理由がないのに、気に喰わない」
　
・・・となる、だとさ。
　　
　　　
すげーーーーっ！！！！！
　　
　　
ここまで心理戦でやらなくちゃいけないのか？
　　
嫁・姑は大変だなぁーーーっ。（汗）
　　
　　
あ、そんな話じゃないね。（笑）
　　
　　
この話ね、ビジネスでも応用できるんだよ。
　　
　　　　　
　　
　
そうなんだ。

新規顧客との商談は
相手のテリトリーでやっちゃダメ！！！
　　　
電話で「話聞きたいから来てよ」って
言われてもダメ！！！！！！
　　
　　
相手に自分のテリトリーに
来させるべきなんだよ！！！
　　
　　
そうしないと、相手のペースに陥ってしまい、
このおばはんのように、
何か、気に喰わない「取引き」に、
陥ってしまう可能性が大だっ！！！（笑）
　　　
　　
事情があり、自分のテリトリーで
商談できない場合は、せめて
自社と、相手事務所の中間地点の
「喫茶店」まで出てきてもらうベシっ！！！
　
　　
これね、カンタンに書いちゃったけど、
結構重要だよ。
　　
メリットもたくさんある。
　
　
　
ちょっとまとめてみようか？
　　
例えばね・・・
　　
　　
●相手に緊張感を与え、互角の立場で臨める
　　
⇒最初の取引で、どちらが主導権を握るかで、
　今後の仕事のやりやすさがグンと変わって来る
　　
　　
●相手を呼び出すことにより、本気度を計れる
　　
⇒呼び出して来ないようであれば、
　それだけのレベル。
　
　わざわざ訪問するまでもない、
　見込みのないお客さんであることが分かる
　
　
●相手企業までの距離を
　少なくすることでコスト削減
　　　
⇒単純に交通費や時間を大幅に　
　削減することができる
　　　
　
●移動時間を短縮し、他の業務に時間を活用できる
　
⇒自社から移動範囲を狭めることにより、
　営業効率をアップさせ、
　商談内容もその分濃くできる
　　
　　
●「こっそりマーケティング」を注文する
　　
　　
　　↑あ、これ間違い。
　　　トラップ、トラップ！！！（笑）
　　　　
　　　気をつけて読み進めろよ！！！（笑）
　　　　
　　　
　　　
・・・と、まぁこんな具合だね。
　　
　　
そういえば、伊丹一三監督の
「ミンボーの女」でもこんな話があったよな。
　　
ＹＡＫ●ＺＡの事務所に行くな、とか。
　
会うときは大人数で、とか。
　　
　　
そんときは何気なく観ていたんだけど、
映画にしてもラジオにしても
ビジネスで応用できるってことが多いもんだね。
　　
　　
ポイントは同じところにあったんだ、
この場合もさ。
　　
自分が常に「戦いやすいポジション」を確保する！！！
　
　　
いやーーーっ・・・
　　
たまにラジオ聞くのも面白いね。
　　
こんなところからネタを仕入れるとは
思ってもみなかったよ！！！（笑）