【商品を販売する権利】
　
営業マンが仕事を愉しいかは、
お客さんとの関係と比例します。
　　
いいお客さんに囲まれれば、
働いていてとても気持ちが良いでしょうし、
　
ワガママなお客さんに囲まれれば、
苦痛を感じて仕事がイヤになるでしょう。
　
　
そう考えると・・・
　
仕事を愉しくしていくためには
どうしたらいいかといえば、
とってもカンタンな話ですよね。
　
大好きなお客さんに
囲まれればいいわけです。
　
　
では、どうやって大好きなお客さんに
囲まれるのかというと・・・
　
それが難しかったりします。（笑）
　
　
なぜかというと、あなたが好きなお客さんと、
嫌いなお客さんの線引きをしていないから。
　　
あなたの好きなお客さんは
どんな人ですか？
　
考えたことがありますか？
　
　
ひとつ、言っておきますね。
　
あなたにしたら過激な言葉からも
しれませんが、敢えていいますね。
　

営業マンはすべてのお客さんに
商品を販売する義務はないんです。
　
いいですか？？？
　
もう一度いいますよ？？？
　
営業マンは嫌いな人には
売らなくていいんですよ。
　　
誰にでも売っちゃダメなんです！！！！　
　
　
今まで、誰も教えてくれなかったかも
しれませんが、営業マンは
「商品を売らない権利」も
ちゃんと持っているんですよ。
　　
　
いかがですか？
　
そう考えるとストレスがちょっと減りませんか？
　
　
まずは、自分の好きなお客さんは
「こういう人だ」という確固たるイメージを
創り上げてみてください。
　
そして、それができたら
ニュースレターの記事を
その人向けに書いてみてください。
　　
きっと、相手の心に響きますよ。
　
　
●私はこういうお客さんと付き合っていきたい
　
●私はお客さんとこんな関係になりたい
　　
　
そういうことをニュースレターで
発信してみてください。
　　
こんなことって、なかなか面と向かって
言えないものですからね。
　
　
そうすると、あなたの理想にそぐわない人は
少しずつ去っていきます。
　
あなたが情報を出せば出すほど
ドンドンと遠くに離れていきます。